东北大学市场营销专业《商务谈判技巧》作业及答案1
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1、对于主要的议题或争执较大的焦点问题，最好安排在()之前提出来。
A.五分之一
B.五分之二
C.五分之三
D.五分之四
本题答案：
C
C
2、黑箱理论的基础是()。
A.经济论
B.控制论
C.公平论
D.博弈论
本题答案：
B
B
3、商品品质是指商品的()。
A.内在形态
B.外观形态
C.内在质量和外观形态
D.内在质量
本题答案：
C
C
4、()险的承保风险采用“列明风险”方式，近似于水渍险。
A.ICC-(A)
B.ICC-(B)
C.ICC-(C)
D.ICC-(D)
本题答案：
B
B
5、State Foreign Exchange Reserves是指()。
A.国家外汇储备
B.国际外汇储备
C.外汇储备
D.国内和国外外汇储备
本题答案：
A
A
6、公平理论是()国行为科学家亚当斯(J.S.Adams)提出来的。
A.德
B.法
C.美
D.英
本题答案：
C
C
7、整理信息资料可分为()个阶段。
A.4
B.5
C.2
D.3
本题答案：
A
A
8、将谈判客座谈判、主座谈判及第三地谈判的依据是()。
A.谈判各方的诚意
B.有无第三方作为中间人介入
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
本题答案：
C
C
9、大型谈判的规模为()。
A.12人以上
B.13人以上
C.14人以上
D.15人以上
本题答案：
A
A
10、商品品质取决于商品本身的()属性。
A.社会
B.经济
C.自然
D.地域
本题答案：
C
C
11、顶线(top line)目标是指()。
A.能取得的最好结果
B.能取得的最差结果
C.不能能取得的最好结果
D.不能能取得的最差结果
本题答案：
A
A
12、TBT和SPS是()制定的。
A.1998
B.1995
C.1997
D.1996
本题答案：
B
B
13、技术贸易谈判的最基本内容是磋商具有技术的供给方能提供哪些?()
A.资金
B.劳务
C.技术
D.财产
本题答案：
C
C
14、确定买卖商品的数量，首先要根据商品的()，明确所采用的计量单位。
A.质量
B.性质
C.成分
D.结构
本题答案：
B
B
15、运输管制可分成()类。
A.2
B.4
C.6
D.8
本题答案：
A
A
16、谈判的目的是为了获得()利益。
A.社会
B.政治
C.人身
D.经济
本题答案：
D
D
17、公平理论又称()。
A.利益比较理论
B.社会比较理论
C.分工比较理论
D.工作比较理论
本题答案：
B
B
18、()年中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会成立。
A.1950
B.1984
C.2000
D.1956
本题答案：
B
B
19、公平理论中的Oc代表()。
A.自己对他人所获报酬的感觉
B.自己对所获报酬的感觉
C.自己对个人所作投入的感觉
D.自己对他人所作投入的感觉
本题答案：
A
A
20、TBT和SPS是()制定的。
A.1998
B.1995
C.1997
D.1996
本题答案：
B
B
21、以营运方式来划分，可分为()。
A.它运
B.自运
C.托运
D.联运
本题答案：
BCD
BCD
22、谈判开局的策略包括()。
A.一致式开局
B.保留式开局
C.坦诚式开局
D.进攻式开局
本题答案：
ABCD
ABCD
23、原产地名称具有以下基本特征包括()。
A.一个地理名称
B.商品或服务的地理来源
C.商品的纯度
D.表明商品的特定质量和特点
本题答案：
ABD
ABD
24、谈判人员态度对谈判活动的影响包括()。
A.影响谈判者的认识水平
B.影响谈判者的判断能力
C.影响谈判者的行为表现
D.影响谈判者的形象
本题答案：
ABCD
ABCD
25、语言的表达方式包括()。
A.有声语言
B.肢体语言
C.无声语言
D.形体语言
本题答案：
AC
AC