东北大学市场营销专业《商务谈判技巧》作业及答案2
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1、economy of scale是指()。
A.规模经济
B.距离经济
C.社会经济
D.贸易经济
本题答案：
A
A
2、将谈判分为商务性谈判和非商务性谈判的依据是()。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判的时间长短
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
本题答案：
B
B
3、黑箱理论的基础是()。
A.经济论
B.控制论
C.公平论
D.博弈论
本题答案：
B
B
4、商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的()交易数量，主要由数字和计量单位构成。
A.实物
B.实际
C.预期
D.期货
本题答案：
A
A
5、谈判双方是平等互惠的，但()常常是不均等的。
A.行为
B.思路
C.地位
D.利益
本题答案：
D
D
6、商务谈判的主要评价指标是()。
A.单位利益
B.经济利益
C.领导利益
D.公司利益
本题答案：
B
B
7、确定买卖商品的数量，首先要根据商品的()，明确所采用的计量单位。
A.质量
B.性质
C.成分
D.结构
本题答案：
B
B
8、()是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。
A.感觉
B.知觉
C.视觉
D.触觉
本题答案：
B
B
9、将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是()。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判内容与谈判目标的关系
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
本题答案：
C
C
10、Quality Latitude是指()。
A.品质固定幅度
B.品质差距幅度
C.品质机动幅度
D.品质级别幅度
本题答案：
C
C
11、如果交易双方用规格表示商品的品质，并作为谈判条件，就叫做()。
A.“凭质量买卖”
B.“凭型号买卖”
C.“凭产地买卖”
D.“凭规格买卖”
本题答案：
D
D
12、公平理论是()国行为科学家亚当斯(J.S.Adams)提出来的。
A.德
B.法
C.美
D.英
本题答案：
C
C
13、谈判群体属于()。
A.正式组织
B.非正式组织
C.自组织
D.他组织
本题答案：
B
B
14、公平理论又称()。
A.利益比较理论
B.社会比较理论
C.分工比较理论
D.工作比较理论
本题答案：
B
B
15、中国绝大多数信息技术产品在()年实现零关税。
A.2004
B.2003
C.2005
D.2008
本题答案：
B
B
16、如果交易双方用规格表示商品的品质，并作为谈判条件，就叫做()。
A.“凭价格买卖”
B.“凭数量买卖”
C.“凭品质买卖”
D.“凭规格买卖”
本题答案：
D
D
17、环保贸易壁垒简称()。
A.EWBs
B.ETBs
C.RTBs
D.ETOs
本题答案：
B
B
18、谈判就是交流()的过程，此外还包括“创造新现实”。
A.信息
B.资料
C.情感
D.思想
本题答案：
A
A
19、()年中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会成立。
A.1950
B.1984
C.2000
D.1989
本题答案：
D
D
20、小型谈判的规模为()。
A.2人以下
B.3人以下
C.4人以下
D.5人以下
本题答案：
C
C
21、全部损失包括()。
A.实际全损
B.推定全损
C.他损
D.施救费用与救助费用
本题答案：
AB
AB
22、到岸价(CIF)，又称()。
A.成本加保险
B.运费价
C.成本加运费价
D.保险加运费价
本题答案：
AB
AB
23、谈判班子的组成应遵循()的原则。
A.规模适当
B.知识互补
C.性格协调
D.利益
本题答案：
ABC
ABC
24、谈判对手感情冲动的目的包括()。
A.从气势上压倒你
B.激怒你
C.尽快发泄怨气
D.生气
本题答案：
ABC
ABC
25、异地结算的主要方式有()。
A.托收承付
B.信用让
C.汇兑
D.承兑
本题答案：
ABCD
ABCD