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四川农业大学市场营销专业《国际市场营销理论与实务(本科)》作业及答案1

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1、当某新产品的市场容量很大，消费者了解这种新产品，但对价格较敏感，潜在竞争威胁大时，企业应采取的策略是()

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

本题答案：
D

2、企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身负责营销的方式是()

A.许可证进入模式

B.特许经营进入模式

C.合同制造进入模式

D.管理合同进入模式

本题答案：
C

3、不属于人员推销的主要任务的是()

A.搞好销售服务

B.信息沟通

C.进行市场调研

D.应付危机，消除不利影响

本题答案：
D

4、BOT(Build-Operate-Transfer)进入方式属于()

A.许可证进入模式

B.特许经营进入模式

C.合同制造进入模式

D.工程承包进入模式

本题答案：
D

5、经济环境调研的贸易指标包括()

A.国民生产总值

B.生产指标

C.物价指数

D.外汇管制、外汇市场的动向

本题答案：
D

6、企业通过高价配合高强度的促销活动推出新产品，这可使消费者迅速了解产品，提高产品的市场占有率，使企业快速收回开发成本，这是()

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

本题答案：
A

7、导致企业不断提高其国际产品价格的因素有很多，下列错误的是()

A.成本上升

B.通货膨胀

C.供过于求

D.市场竞争

本题答案：
C

8、不属于我国企业走向国际市场的主要动因的是()

A.国内市场竞争激烈

B.获取国外先进科学技术及先进的管理技术

C.利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资料及引进外资

D.国际营销管理的过程简单

本题答案：
D

9、在规定的区域，合同双方都有使用权，而且许可者有再转让权，这属于()

A.独占许可

B.排他许可

C.普通许可

D.区分许可

本题答案：
C

10、适合实施差异化战略的产品是()

A.食盐

B.初级钢铁

C.家电

D.煤

本题答案：
C

11、具有信息量大、快速传递信息、交互式沟通、储存时间长、集视觉与听觉于一体等特点的媒体是()

A.报纸

B.杂志

C.电视

D.互联网

本题答案：
D

12、下列产品中适合直接分销的是()

A.矿泉水

B.服装

C.机电产品

D.洗发香波

本题答案：
C

13、生产男用香水的企业可以将国际男用香水市场划分为未使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者、经常使用者等五个子市场，这种划分是以()细分

A.地理变数

B.人口变数

C.心理变数

D.行为变数

本题答案：
D

14、在分析买方和卖方砍价实力时，下列错误的是()

A.产业中供应商数量较多而且较分散，买方砍价能力就强

B.买方的数量较少，买方较集中，产业中供应商数量较多，买方砍价能力就强

C.卖方在向某产业销售中不必与替代竞争时，卖方砍价能力高

D.供方产品不是买方的主要投入产品，卖方的砍价实力大增

本题答案：
D

15、企业通过与外国企业签订合同并完成某一工程项目，然后将该项目交付给对方的方式进入外国市场的方式是()

A.许可证进入模式

B.特许经营进入模式

C.合同制造进入模式

D.工程承包进入模式

本题答案：
D

16、当我们提及产品所包含的附加服务和利益，包括运送、安装、调试、维修等内容时，我们谈到的是产品整体概念中的()

A.核心利益

B.一般产品

C.期望产品

D.附加产品

本题答案：
D

17、重点集中战略的适用条件不包括()

A.具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品

B.在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略

C.企业的资源允许其追求广泛的细分市场

D.行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力等方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力

本题答案：
C

18、当某个产业向成熟过渡时，产业的竞争环境发生了根本变化，下列企业行为中，错误的是()

A.增加产品线

B.注重工艺创新

C.注重成本降低

D.增加对现有顾客的销售

本题答案：
A

19、适合实施无差异战略的产品是()

A.食盐

B.家电

C.家具

D.服装

本题答案：
A

20、轮胎公司可以将轮胎市场细分为飞机用轮胎市场、军用轮胎市场、一般工业用轮胎市场、农用轮胎市场等子市场，这种划分是以()细分的

A.最终用户变数

B.用户规模与购买力大小

C.购买组织的特点

D.行为变数

本题答案：
A

21、推销人员一般应具备如下()素质。

A.态度热忱，勇于进取

B.求知欲强，知识广博

C.文明礼貌，善于表达

D.富于应变，技巧娴熟

E.了解企业、市场和产品知识

本题答案：
ABCDE

22、影响消费者购买行为的心理因素包括()。

A.需要和动机

B.感觉和知觉

C.学习和态度

D.教育程度

E.记忆

本题答案：
ABCE

23、新产品构想的来源主要有()等方面。

A.企业内部的技术人员和业务人员

B.购买者

C.竞争者

D.分销商

E.供应者

本题答案：
ABCDE

24、市场细分的基础是消费者需求的()

A.异质性

B.相似性

C.统一性

D.差异性

E.双向性

本题答案：
BD

25、国际营销与国内营销的区别主要在于()

A.市场营销环境的不同

B.营销者看待问题的视野不同

C.经营的产品不同

D.市场营销管理的难度不同

E.对营销人员的能力结构要求不同

本题答案：
ABDE

26、简述生产者购买行为过程。

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