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东北大学市场营销专业《商务谈判技巧》作业及答案3

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1、常用的重量计算方法有()种。

A.1

B.2

C.3

D.4

本题答案：
B

2、将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是()。

A.谈判各方的诚意

B.谈判的公开性程度

C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响

D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征

本题答案：
B

3、如果市价下跌，按下跌时的()执行。

A.协议定价

B.市价

C.合同定价

D.约定定价

本题答案：
B

4、如果逾期交货，交货时市价上升，按()执行。

A.协议定价

B.双方定价

C.合同定价

D.约定定价

本题答案：
C

5、公平理论中的Ip代表()。

A.自己对他人所获报酬的感觉

B.自己对所获报酬的感觉

C.自己对个人所作投入的感觉

D.自己对他人所作投入的感觉

本题答案：
C

6、我国规定的劳动力年龄是男()。

A.16岁-60岁

B.15岁-60岁

C.16岁-64岁

D.16岁-63岁

本题答案：
A

7、将谈判分为大型谈判与中、小型谈判的依据是()。

A.谈判的规模

B.谈判所涉及的利益性质

C.谈判的时间长短

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

本题答案：
A

8、如果交易双方用规格表示商品的品质，并作为谈判条件，就叫做()。

A.“凭价格买卖”

B.“凭数量买卖”

C.“凭品质买卖”

D.“凭规格买卖”

本题答案：
D

9、公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的()。

A.基本量

B.相对量

C.预期量

D.库存量

本题答案：
B

10、运输管制可分成()类。

A.2

B.4

C.6

D.8

本题答案：
A

11、原产地名称明示()的地理来源。

A.商品和服务

B.服务

C.商品

D.商品或服务

本题答案：
D

12、一般来说，在合同规定的交货期内交货，不论价格如何变动，仍按()执行。

A.协议定价

B.双方定价

C.合同定价

D.约定定价

本题答案：
C

13、谈判的目的是为了获得()利益。

A.社会

B.政治

C.人身

D.经济

本题答案：
D

14、按照谈判的方向来分类，谈判可分为()。

A.货物与贸易谈判

B.生产与销售谈判

C.纵向谈判与横向谈判

D.单人与小组谈判

本题答案：
C

15、公平理论中的Ip代表()。

A.自己对他人所获报酬的感觉

B.自己对所获报酬的感觉

C.自己对个人所作投入的感觉

D.自己对他人所作投入的感觉

本题答案：
C

16、公平理论中的Ip代表()。

A.自己对他人所获报酬的感觉

B.自己对所获报酬的感觉

C.自己对个人所作投入的感觉

D.自己对他人所作投入的感觉

本题答案：
C

17、环保贸易壁垒简称()。

A.EWBs

B.ETBs

C.RTBs

D.ETOs

本题答案：
B

18、公平理论中的Oc代表()。

A.自己对他人所获报酬的感觉

B.自己对所获报酬的感觉

C.自己对个人所作投入的感觉

D.自己对他人所作投入的感觉

本题答案：
A

19、公平理论是美国()科学家亚当斯(J.S.Adams)提出来的。

A.管理

B.社会

C.行为

D.心理

本题答案：
C

20、谈判双方共同遵照使用的日程安排()。

A.细则议程

B.谈判议程

C.议事议程

D.通则议程

本题答案：
D

21、谈判中信息沟通的准包括()。

A.客观

B.准确

C.及时

D.双向

本题答案：
BCD

22、己方追求心理阶段变化的对策包括()。

A.“饱而不贪”

B.“饥而不急”

C.“饱后且贪”

D.“荒而不慌”

本题答案：
ABD

23、目前，在对外贸易中主要采用()等方式。

A.海运

B.航运

C.托运

D.租运

本题答案：
ABCD

24、商品检验包括()。

A.商品检验的内容和方法

B.商品检验的时间和地点

C.商品检验的机构、检验标准和检验证明

D.原产地证明

本题答案：
ABC

25、商务谈判的方格理论中漠不关心型谈判者存在的原因包括()。

A.制度不健全，干与不干一个样

B.个人没有什么追求、理想、抱负等

C.受过大的挫折，心灰意冷

D.有其它更重要的事情再做，其它事情概不关心

本题答案：
ABCD

26、报价的形式包括()。

A.书面报价

B.口头报价

C.书面与口头报价

D.首先报价

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27、TBT协定涵盖所有产品，包括()。

A.工业品

B.农产品

C.生活品

D.消费品

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28、运输成本的结构包括()。

A.变动成本

B.固定成本

C.联合成本

D.共同成本

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29、让步的策略包括()。

A.互惠式

B.丝毫无损

C.子之远利，取之近惠

D.利益

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30、商品规格是反映商品的()。

A.成分

B.含量

C.纯度

D.大小

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