南开大学市场营销专业《销售团队管理》作业及答案6
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1、招聘广告的刊出方式一般有两种，表明式招聘和()招聘。
A.一般
B.隐蔽式
C.主要
D.重要
本题答案：
B
B
2、对于公司而言，根据()提成是一种最为保险的方式。
A.回款额
B.产量
C.产值
D.产品
本题答案：
A
A
3、在绩效考评时往往会出现这种情况，考评者对被考评者某一阶段的工作绩效进行考评时，往往只注重()的表现和成绩。
A.长期
B.中期
C.短期
D.近期
本题答案：
D
D
4、每一次召开销售例会，总是有一些经理不愿意去，原因就是他的销售业绩()。
A.好
B.一般
C.比较好
D.不好
本题答案：
D
D
5、在生产成本中，有一部分成本的金额随产量变动，而且是呈()变动，这部分成本称之为变动成本。
A.不变
B.一般
C.反方向
D.正方向
本题答案：
D
D
6、()是国家按法律规定对经济单位和个人无偿征收的实物的货币。
A.税金
B.成本
C.价格
D.利润
本题答案：
A
A
7、定价是否得当，将直接关系到产品的销售量和公司的()。
A.文化
B.成本
C.市场
D.利润额
本题答案：
D
D
8、根据企业的实际情况有效地选择招聘形式和招聘媒介，并且做好()的设计。
A.人才
B.招聘广告
C.企业
D.会议
本题答案：
B
B
9、在绩效考评时往往会出现这种情况，考评者对被考评者某一阶段的工作绩效进行考评时，往往只注重()的表现和成绩。
A.长期
B.中期
C.短期
D.近期
本题答案：
D
D
10、许多企业把()作为一种激励手段，效果十分好。
A.制度
B.表扬
C.培训
D.榜样
本题答案：
C
C
11、薪酬实施中，销售经理的注意事项包括()。
A.协商底薪
B.把工作变动情况通知人力资源管理部门
C.建议加薪和提升
D.帮助销售人员获得合理津贴
本题答案：
ABCD
ABCD
12、将应聘者材料中的内容分为两类。一类是客观内容，如()。
A.学习经历
B.工作经历
C.专业知识
D.个人兴趣爱好
本题答案：
ABC
ABC
13、客观性绩效标准，包括以下几个方面：销售量、毛利和()。
A.直接销售成本
B.路线效率
C.订单的数量和订单平均规模
D.日访问率
本题答案：
ABCD
ABCD
14、销售经理在招聘中容易犯的错误包括()。
A.按个人喜好招聘新人
B.匆忙招聘销售新人
C.销售经理是万能的
D.自己的话太多
本题答案：
ABCD
ABCD
15、销售人员培训计划是根据企业的()的发展目标对企业销售人员培训的需求进行预测，并制定培训活动方案的过程。
A.短期
B.近期
C.中期
D.远期
本题答案：
BCD
BCD
16、营销中介中的中间商包括()。
A.批发商
B.代理商
C.零售商
D.银行
本题答案：
ABC
ABC
17、促销的作用包括()。
A.传播信息
B.扩大销售
C.提高竞争能力
D.巩固市场地位
本题答案：
ABCD
ABCD
18、考核结果公开，使企业的考评工作()。
A.制度化
B.规范化
C.年轻化
D.专业化
本题答案：
AB
AB
19、考核结果公开，使企业的考评工作()。
A.制度化
B.规范化
C.年轻化
D.专业化
本题答案：
AB
AB
20、绩效考核的原则包括实事求是、重点突出、重视时效和()。
A.公平公开
B.重视反馈
C.工作相关
D.领导满意
本题答案：
ABC
ABC
21、目标管理是通过一种专门设计的过程使目标具有可操作性，一级接一级地将目标分解到组织的各个单位。()
A.对
B.错
本题答案：
A
A
22、竞争投标定价法是指一个企业根据招标方的条件，主要考虑竞争情况来确定标的价格的一种方法。()
A.对
B.错
本题答案：
A
A
23、在销售管理过程中，销售经理一般一年对销售人员进行一次考评。()
A.对
B.错
本题答案：
B
B
24、作为绩效标准，访问的平均成功率表示了销售人员选择和访问潜在客户的能力和成交能力。()
A.对
B.错
本题答案：
A
A
25、模糊的工作职责和自相矛盾的工作标准是影响最严重的反激励因素。()
A.对
B.错
本题答案：
A
A
33、所谓市场营销组合策略，就是在市场营销过程中，将各个具体策略进行最佳组合，产生一种协调作战的综合作用，以实现企业的战略目标，即企业根据目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素(质量、包装、服务、价格、渠道、广告等)的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥综合优势。()
A.错误
B.正确