南开大学物流管理专业《渠道管理与区域规划》作业及答案1
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1、所谓交易成本分析法是指根据不同渠道结构所要求的资本成本的不同，在加以比较的基础上评估出可获得最大利润的分销渠道结构。()
A.对
B.错
本题答案：
B
B
2、效率模板用来测量渠道成员在完成渠道流时产生的成本和创造的价值。()
A.错误
B.正确
本题答案：
B
B
3、战略利润模型中，杠杆比率用来衡量资产流动性，评价按时履行财务义务的能力。()
A.对
B.错
本题答案：
B
B
4、渠道结构的描述包括渠道中各种类型的成员，市场上共存的每一类型成员的密度和数量，以及市场上共存的不同渠道的数目。()
A.错误
B.正确
本题答案：
B
B
5、零基渠道是以最小的成本满足服务产出需求，执行必需的渠道流的渠道。()
A.错误
B.正确
本题答案：
B
B
6、非零基渠道存在需求方差距或者供应方差距或者两者都有。()
A.错误
B.正确
本题答案：
B
B
7、渠道经理的目标是渠道协调，即渠道成员的行为与整个渠道的目标相一致，而不是追求各自独立的目标。()
A.错误
B.正确
本题答案：
B
B
8、特许经营不只是快速增长、获取资金或者避免管理费用的方法。特许经营是营销渠道中一种灵活的通用的管理激励体制。()
A.错误
B.正确
本题答案：
B
B
9、国际分销过程的三个环节：本国国内分销渠道、进入进口国的分销渠道、进口国的分销渠道。()
A.对
B.错
本题答案：
A
A
10、自组销售队伍与销售代理商相比，企业要支付工资，固定成本相对较高，但员工受企业专门培训，更加了解企业及产品。()
A.对
B.错
本题答案：
A
A
11、建立联盟的条件可以创造出来，但是联盟的出现是不确定的。()
A.错误
B.正确
本题答案：
B
B
12、良性窜货常发生于产品市场生命周期中的导入期和成长期的前阶段。()
A.对
B.错
本题答案：
A
A
13、长渠道战略相对密集分销战略而言，具有市场覆盖面广、厂家可以将中间商的优势转化为自己的优势、减轻厂商费用压力等优势。()
A.对
B.错
本题答案：
B
B
14、公平原则指渠道体系中的报酬应该建立在渠道流的参与度及其创造的价值之上。()
A.错误
B.正确
本题答案：
B
B
15、效率模板描述了渠道成员在执行营销流时所做工作的种类和数量;每一个渠道流对于提供消费者所需服务产出的重要性;每个渠道成员所能分享到的渠道利润。()
A.错误
B.正确
本题答案：
B
B
16、与通过批发分销商相比，通过代理人代销的制造商对渠道有更大的控制权。()
A.错误
B.正确
本题答案：
B
B
17、三种情况下战略联盟更合适：一方有特殊的需求、潜在伙伴有满足这些需求的能力、双方都面临着退出关系的壁垒。()
A.错误
B.正确
本题答案：
B
B
18、五种权力来源包括奖赏权、强制权、专长权、合法权、感召权。()
A.错误
B.正确
本题答案：
B
B
19、自营或外包是涉及成本(资源、风险、责任)、收益以及权责如何在双方渠道成员间分配的连续决策。()
A.错误
B.正确
本题答案：
B
B
20、分销中六种关键的公司特殊能力包括专用知识、关系、与渠道伙伴合作产生的品牌资产、定制化的有形设施、专用能力、地点专用性。()
A.错误
B.正确
本题答案：
B
B
21、快速反应(quick response，QR)集中于连续补货项目、有效定价与促销、产品引入的变化、广告促销的变化四个领域。()
A.错误
B.正确
本题答案：
A
A
22、六种影响战略包括许诺战略、威胁战略、法律战略、请求战略、信息交换战略、建议战略。()
A.错误
B.正确
本题答案：
B
B
23、所谓间接激励是指，通过帮助成员提高服务水平、提高销售效率和效果扩大利益，并且给予中间商物质、金钱的奖励，激发渠道成员的积极性，建立双赢的渠道关系。()
A.对
B.错
本题答案：
B
B
24、退出营销渠道是化解渠道冲突的方法之一，该方法就包括企业自身退出渠道，也包括厂商将某渠道成员从渠道中清退。()
A.对
B.错
本题答案：
A
A
25、渠道控制是一个渠道成员就某一个渠道成员就某一特定产品(或品牌)为其他渠道成员制定营销政策的能力。()
A.对
B.错
本题答案：
A
A
32、库存补贴包括点存货补贴、恢复库存补贴。点存货补贴：促销活动前，清点中间商库存，再加上进货量，减去促销活动后剩余的库存量，其差额即是厂商应给予的实际销货量。恢复库存补贴：如果经销商恢复到过去的最高水平，厂家给予一定的补助。()
A.对
B.错
40、对收集的渠道运营资料和渠道检测的情况进行分析和评价，如果出现渠道的实际运营情况与控制标准不一致，要判断这种不一致的程度和性质，同时要分析原因，寻找问题的症结，并制订解决问题的方法。()
A.对
B.错