南开大学市场营销专业《销售团队管理》作业及答案4
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1、销售()是一个引导销售人员和强化行为的过程。
A.激励
B.成本
C.利润
D.量
本题答案：
A
A
2、对于公司而言，根据()提成是一种最为保险的方式。
A.回款额
B.产量
C.产值
D.产品
本题答案：
A
A
3、访问成功率即收到的订单数与()的比率。
A.顾客
B.产品
C.产量
D.访问次数
本题答案：
D
D
4、在绩效考评时往往会出现这种情况，考评者对被考评者某一阶段的工作绩效进行考评时，往往只注重()的表现和成绩。
A.长期
B.中期
C.短期
D.近期
本题答案：
D
D
5、市场容量大、潜在购买者多的商品，可以选择()的销售渠道，通过中间商扩大销售量。
A.较短
B.短
C.很短
D.较长
本题答案：
D
D
6、销售渠道的核心业务是()。
A.购销
B.生产
C.管理
D.经管
本题答案：
A
A
7、在绩效考评时往往会出现这种情况，考评者对被考评者某一阶段的工作绩效进行考评时，往往只注重()的表现和成绩。
A.长期
B.中期
C.短期
D.近期
本题答案：
D
D
8、集中性营销战略的缺点是()。
A.企业没有经营风险
B.企业潜伏着较小的经营风险
C.企业潜伏着较低的经营风险
D.企业潜伏着较大的经营风险
本题答案：
D
D
9、关键绩效指标考核是通过对销售人员工作绩效特征的分析，提炼出最能代表绩效的若干()，并以此为基础进行绩效考核。
A.关键绩效指标
B.三角指标
C.一般指标
D.二级指标
本题答案：
A
A
10、销售渠道的层次中三阶销售渠道是指()。
A.制造商----消费者
B.制造商----零售商----消费者
C.制造商----批发商----零售商----消费者
D.制造商----批发商----专业经销商----零售商消费者
本题答案：
D
D
11、确定培训目标包括()。
A.提高销售效率
B.降低离职率
C.增强士气
D.促进沟通
本题答案：
ABCD
ABCD
12、通常所说的营销组合是指下列企业本身可以控制的四大因素包括()。
A.产品策略
B.价格策略
C.促销策略
D.优惠策略
本题答案：
ABCD
ABCD
13、对销售人员进行的关键绩效考核有以下()指标。
A.客户满意度
B.平均销售订单数额
C.货款回收
D.销售费用
本题答案：
ABCD
ABCD
14、销售经理在招聘中容易犯的错误包括()。
A.按个人喜好招聘新人
B.匆忙招聘销售新人
C.销售经理是万能的
D.自己的话太多
本题答案：
ABCD
ABCD
15、从消费者市场来看，影响需要倾向的因素归纳起来主要有()。
A.地理因素
B.人文因素
C.心理因素
D.行为因素
本题答案：
ABCD
ABCD
16、销售管理表格的设计包括()。
A.简洁
B.清晰
C.具有承上启下的延续性
D.具有是否真实的可查性
本题答案：
ABCD
ABCD
17、考评中个人特点，包括()等。
A.工作态度
B.人际关系
C.团队精神
D.自我提高
本题答案：
ABCD
ABCD
18、竞争导向定价主要包括()。
A.随行就市定价法
B.价格领袖定价法
C.竞争投标定价法
D.拍卖定价法
本题答案：
ABCD
ABCD
19、招聘广告的编写原则是()。
A.夸张
B.真实
C.合法
D.简洁
本题答案：
BCD
BCD
20、宏观市场营销环境主要包括()等。
A.人口
B.经济
C.自然
D.科学技术、政治法律及社会文化
本题答案：
ABCD
ABCD
21、确定销售报酬水准也要注意配合企业内其他工作的报酬水准。()
A.对
B.错
本题答案：
A
A
22、使用外部培训专家的优势是这些培训专家专攻销售培训项目，可能被认为比企业内部人员更可信。()
A.对
B.错
本题答案：
A
A
23、有效的招聘是多听少说，通过应聘者的语言、表情等，考察他适不适合公司的岗位，是否具备这个岗位所需的天赋和才能，这才是最重要的。()
A.错误
B.正确
本题答案：
B
B
24、传统的绩效考核方法，考核够全面，够公平。()
A.对
B.错
本题答案：
B
B
25、销售例会是销售经理在营销管理当中，可有可无的一种营销管理手段。()
A.错误
B.正确
本题答案：
A
A