1、在学术推广团队中，()主要做产品上市策略策划。
A.产品经理
B.推广经理
C.医学经理
D.大区经理
本题答案：
A
2、()是世界最大的原料药生产国和出口国，能够生产1500多个品种的原料药。
A.中国
B.美国
C.日本
D.印度
本题答案：
A
3、在()产品的市场份额小幅上升或基本稳定，大部分医生和患者已经对药品的临床应用相当熟悉。
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
本题答案：
C
4、目前我国医药代表中只有()的人员具备医学、药学、营销学等相关知识背景。
A.50%
B.60%
C.70%
D.86%
本题答案：
B
5、()是衡量医药代表能否适应社会交际和推广工作的一条重要标准。
A.观察判断能力
B.交际能力
C.沟通能力
D.以上均不正确
本题答案：
C
6、()这是对自己在工作方面的一个综合的、概括性的总结，可以参照医药代表的素质要求进行梳理表达。
A.兴趣爱好
B.业务能力
C.工作经历
D.自我评价
本题答案：
D
7、医院按照()分类，可划分为军队医院、企业医院等。
A.所有制
B.服务对象
C.医疗水平
D.业务范围
本题答案：
B
8、当药品的专利到期或者有更好的替代方案出现时，这时药品就进入了产品生命周期中的()。
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
本题答案：
D
9、医院按照()分类，可划分为综合性医院和专科医院。
A.资产所有权性质
B.经营目的
C.医疗水平
D.业务范围
本题答案：
D
10、拜访()药剂科主任时医药代表应多同他们谈论宏伟的人生目标、重要的工作目标，不时用开放性的问题询问。
A.外向型
B.友善型
C.分析
D.驱动型
本题答案：
A
11、三级医院的床位总数应在()张以上。
A.30
B.400
C.500
D.600
本题答案：
C
12、代表：×医生，您好!我是××药厂的代表，今天来是向您介绍我们公司的治疗心衰的新药×××。这属于()的开场白。
A.请求式
B.开门见山
C.热情式
D.好奇式
本题答案：
B
13、()又称为发展期和畅销期，是产品成功进入市场并获得大发展的时期，这时期产品的基本学术概念以及影响已经被接受，需要采取大规模的密集轰炸型学术推广战略。
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
本题答案：
B
14、()学术性强且表达能力较清楚，能够受到75%客户欢迎。
A.二星级医药代表
B.三星级医药代表
C.四星级医药代表
D.五星级医药代表
本题答案：
B
15、()是让应聘者模拟在实际工作岗位上的工作情况，就是进行角色扮演。
A.电话面试
B.言谈面试
C.网络面试
D.模拟操作面试
本题答案：
D
16、随着教育水平的提高以及网络信息的传递，()对医生处方的影响越来越大。
A.专家意见
B.学会意见
C.群众意见
D.患者意见
本题答案：
D
17、下列属于药品的质量特性的是()。
A.品种多样性
B.公共福利性
C.双重性
D.安全性
本题答案：
D
18、医药代表的职业定位不包括哪一项()。
A.医药代表是医药信息的传播者
B.医药代表是医疗机构的指挥者
C.医药代表是谈判专家
D.医药代表是医药行业的服务者
本题答案：
B
19、医院按照()分类，可划分为公立医院和私立医院。
A.资产所有权性质
B.经营目的
C.医疗水平
D.业务范围
本题答案：
A
20、()是通过主试者与被试者的口头交流沟通，由主试者提出问题，被试者口头回答的形式以了解应聘者受教育情况、工作经验、业务能力及其潜质的一种测试方法。
A.电话面试
B.言谈面试
C.网络面试
D.模拟操作面试
本题答案：
B
21、鉴定客户资格的MAN原则，具体观察客户的哪几个方面?()
A.顾客支付能力
B.顾客购买权力
C.顾客年龄
D.顾客消费需求
本题答案：
ABD
22、不解除医生的异议，会导致()。
A.医生对产品的信心降低
B.医生对代表的信心降低
C.使医生肯定异议是真有其事
D.增加异议的严重性
本题答案：
ABCD
23、按医药商业保管习惯分类，药品可分为()。
A.针剂类
B.片剂类
C.水剂类
D.中成药类
本题答案：
ABC
24、以下有关医药代表职业定位的说法正确的是()。
A.医药代表是医药信息的传播者
B.医药代表是企业活动的引导者
C.医药代表是谈判专家
D.医药代表是医药行业的服务者
本题答案：
ABCD
25、推销计划作为引导医药代表工作方向的关键因素，具备的特征是()。
A.预见性
B.未知性
C.模糊性
D.引导性
本题答案：
AD
26、以下不属于开放式探寻的是()。
A.代表：×医生，对NSAIDS治疗不理想的病人，您为什么不试一下双氢可待因的复方制剂呢?
B.代表：罗医生，您下周三还是下周五上门诊?
C.代表：×医生，您通常首选什么镇痛药治疗疼痛?
D.代表：×医生，您出国学习的这一段时间，谁主要负责这项临床研究呢?
27、下列说法关于医药代表说法正确的是()。
A.医药代表扮演着医药信息的传递者、药品使用的专业指导者、企业与药品的形象大使等多重角色
B.药品讲解员是专业化的医药代表，往往兼具了社交活动家处理人际关系的能力和销售专家的销售技巧与能力
C.两头兼顾型主要是指那些一方面根据产品实际情况向医生传输正确药品信息，另一方面又承诺给客户一定的促销费来打通市场的医药代表
D.对于医药代表而言，法律知识主要包括两方面，一是药品推销过程中与职业道德相对应的，一是药品推销完成后所形成的权利义务关系
28、下列属于特殊管制药品的有()。
A.麻醉药品
B.精神药品
C.中药注射液
D.抗生素类药品
29、医药批发企业包括()。
A.代理商
B.分销商
C.贸易商
D.物流公司
30、医药代表需要有完备的知识结构，这里的知识包括()。
A.医药产品知识
B.医学专业知识
C.销售专业知识
D.法律知识
31、通常来讲，药品的生命周期分为引入、成长、成熟和衰退四个时期。()
A.对
B.错
32、一个好的医药代表要想取得成功，除了沟通能力和自制能力外，学习能力也是必不可少的。()
A.对
B.错
33、医药代表在推销工作时，有吸引力的性格对工作并无实质上的帮助。()
A.对
B.错
34、医药代表开展学术推广活动，第二项准备工作是详细了解要推广的产品。()
A.对
B.错
35、未标明有效期或者更改有效期的药品，按假药处理。()
A.对
B.错
36、面试时穿的花里胡哨会让面试官对求职者的工作稳定性产生质疑。()
A.对
B.错
37、医药产品的需求弹性大，供求弹性小，患者会因为医药产品价格的上涨而减少消费。()
A.对
B.错
38、在医药产品的成长期，需要采取大规模的密集轰炸型学术推广战略。()
A.对
B.错
39、医药终端的第三终端是药店。()
A.对
B.错
40、推销计划作为引导医药代表工作方向的关键因素，具备预见性和引导性的特征。()
A.对
B.错
41、医药代表制定推销计划的第一步是确定目标。()
A.对
B.错
42、展现利益时不能太中规中矩。()
A.对
B.错
43、科室会准备工作不充分会导致无法传达必要的信息。()
A.对
B.错
44、科室会上介绍产品时，应该介绍产品的背景、产品要点和给出结论。()
A.对
B.错
45、区域发展计划主要指所辖区域的一年或一个阶段的医院开发和维护计划。()
A.对
B.错
46、社交活动家就是专业化的医药代表，往往兼具了社交活动家处理人际关系的能力和销售专家的销售技巧与能力，同时他们还拥有很好的专业知识，是罕见的销售精英。()
A.对
B.错
47、每家医药企业的情况都存在很大的差异，究竟实行哪一种面试方式、分几级面试，取决于具体的医药企业。()
A.对
B.错
48、医药代表到医院推销药品，从一定意义上来说代表着医药企业的形象和信誉。()
A.对
B.错
49、每一种药品的特性，都只能转化为一种特定的利益。()
A.对
B.错
50、医药产品的推销虽然更多涉及的是药品的原理与功效，但是对于一名优秀的医药代表而言，医学知识也不可或缺。()
A.对
B.错
