1、以下风险中，不属于非人员风险的是()。
A.沟通风险
B.市场风险
C.合同风险
D.自然风险
本题答案：
A
2、在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于()。
A.让步型谈判者
B.立场型谈判者
C.原则型谈判者
D.利益型谈判者
本题答案：
B
3、与东方文化相比，英美文化更()。
A.偏好形象思维
B.偏好综合思维
C.注重同意
D.强调公平
本题答案：
D
4、当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着()。
A.他很自信
B.他有雅量
C.他很兴奋
D.他没有戒备之心
本题答案：
C
5、在商务谈判中，买方主动开盘报价叫()。
A.询盘
B.报盘
C.递盘
D.还盘
本题答案：
C
6、最优期望目标又称为()。
A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低目标
本题答案：
A
7、下列有关合同的说法，不正确的是()。
A.合同一旦签订即受法律保护
B.合同是双方的民事法律行为
C.订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果
D.合同是合法行为
本题答案：
A
8、谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本方的切实利益，可以用下列哪种开局策略?()
A.协调式开局策略
B.保留式开局策略
C.坦诚式开局策略
D.进攻式开局策略
本题答案：
D
9、以下各项中，不属于银行担保的是()。
A.投标保证书
B.履约保证书
C.预付款担保
D.财产保险
本题答案：
D
10、重要的是经济和业绩，而不是人。这种价值观最优可能体现在()。
A.中国
B.美国
C.韩国
D.巴西
本题答案：
B
11、一般而言，一支谈判队伍不应包括()。
A.政府官员
B.技术人员
C.财务人员
D.法律人员
本题答案：
A
12、对谈判进行评价的主要指标是()。
A.信誉
B.经济利益
C.拥有信息
D.稳定的交易关系
本题答案：
B
13、()是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低目标
本题答案：
B
14、下列关于涉外商务谈判论述正确的是()。
A.涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
B.涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
C.涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重
D.而且具有相当重要的地位
E.涉外商务谈判与国家商务活动无关
本题答案：
C
15、以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是()。
A.0/0/0/60
B.15/15/15/15
C.26/20/12/2
D.60/0/0/0
本题答案：
B
16、阶段划分法认为，完整的商务谈判包括()部分。
A.谈判前的准备活动
B.谈判中的正式活动
C.谈判的协议签订
D.谈判的总结
本题答案：
ABC
17、国际商务谈判中的人员风险主要有()。
A.素质风险
B.技术风险
C.沟通风险
D.合同风险
本题答案：
ABC
18、成交阶段的谈判策略有()。
A.场外交易
B.最后让步
C.最后获利
D.为双方庆贺
本题答案：
ABCD
19、国际商务谈判中的合同风险一般包括()。
A.汇率风险
B.利率风险
C.支付风险
D.交货风险
本题答案：
CD
20、按谈判信息的载体来划分，可将信息分为()。
A.语言信息
B.文字信息
C.声像信息
D.实物信息
本题答案：
ABCD
21、国际商务谈判中的汇率风险主要有()。
A.交易结算风险
B.外汇买卖风险
C.会计风险
D.利率风险
本题答案：
ABC
22、以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有()。
A.缺乏信任感
B.办事效率较高
C.喜欢谈大额合同
D.交易条件较灵活
本题答案：
BD
23、在商务谈判中，造成信息沟通障碍的原因主要有()。
A.没有听清讲话的内容
B.没有理解对方的陈述内容
C.枯燥呆板的谈判方式
D.不愿接受已理解的内容
本题答案：
ABCD
24、依据谈判信息载体的不同，可将信息分为()。
A.实物信息
B.语言信息
C.文字信息
D.市场信息
本题答案：
ABC
25、以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有()。
A.自信乐观
B.浪漫随意
C.态度诚恳，就事论事
D.法律意识不强
本题答案：
BD
26、商务谈判中必须避免出现的心理状态()。
A.信心不足
B.盲目乐观
C.热情过度
D.不知所措
27、PRAM谈判模式包括()。
A.计划
B.关系
C.协议
D.实施
28、国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()。
A.个性
B.情绪
C.态度
D.印象
29、休会谈判技巧可以达到的目的()。
A.仔细考虑争议的问题，构思重要的问题
B.检查原定的策略及战
C.决定如何对付对手的要求
D.不露声色地使形势不知不觉地朝自己的预期方向发展
30、商务谈判信息情报搜集的主要内容包括()。
A.与谈判有关的环境因素
B.谈判对手的情报
C.竞争者的情况
D.己方的情况
31、开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于投机风险。()
A.正确
B.错误
32、眉毛上耸， 表示此人处于惊喜状态。()
A.正确
B.错误
33、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在以价格为核心。()
A.正确
B.错误
34、期权交易法属于使外汇风险消失的对策。()
A.正确
B.错误
35、对双方有利交易最容易达成协议。()
A.正确
B.错误
36、在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于先苦后甜策略。()
A.正确
B.错误
37、每次谈判要达到的目标是谈判目标。()
A.正确
B.错误
38、最科学的价格让步模式是40/30/20/10。()
A.正确
B.错误
39、中国采用的是大陆法系处理国际商务谈判纠纷。()
A.正确
B.错误
40、在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是西欧式报价。()
A.正确
B.错误
41、谈判经验是谈判成功的保证。()
A.正确
B.错误
42、如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的5-8分钟。()
A.正确
B.错误
43、“囚徒困境”是一种非合作性的博弈状况。()
A.正确
B.错误
44、德国商人在谈判中的习惯是速战速决。()
A.正确
B.错误
45、《合同谈判手册》一书的作者是马什。()
A.正确
B.错误
46、先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为西欧式报价术。()
A.正确
B.错误
47、即使谈判失败也要建立友谊不是国际商务谈判共性。()
A.正确
B.错误
48、谈判中，在付钱问题上既不能忘记，也不能过于积极的是澳大利亚人。()
A.正确
B.错误
50、在商务谈判中，监督谈判程序不属于主谈人的职责。()
A.正确
B.错误
