南开大学市场营销专业《商务谈判》作业及答案4
搜题
1、主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由()等方面提出的。
A.谈判双方从对方的条件、语言
B.谈判双方从对方的资料、语气
C.谈判对方从谈判的客观环境、氛围
D.谈判对方从自身的爱好、习惯
本题答案：
D
D
2、商务谈判的直接目标是()
A.最终达成协议
B.提高企业利润
C.降低企业成本
D.求良好的合作
本题答案：
A
A
3、下列各项中，能体现谈判班子组成的进度原则是()
A.业务实力
B.社会地位
C.工作效率
D.决策能力
本题答案：
D
D
4、谈判的主体是人，筹备谈判的第一项工作内容是()，即组建谈判班子。
A.人员准备
B.人才准备
C.人力准备
D.团队准备
本题答案：
A
A
5、以下各项中，不属于银行担保的是()
A.投标保证书
B.履约保证书
C.预付款担保
D.财产保险
本题答案：
D
D
6、谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本方的切实利益，可以用下列哪种开局策略()。
A.协调式开局策略
B.保留式开局策略
C.坦诚式开局策略
D.进攻式开局策略
本题答案：
D
D
7、下列有关合同的说法，不正确的是()
A.合同一旦签订即受法律保护
B.合同是双方的民事法律行为
C.订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果
D.合同是合法行为
本题答案：
A
A
8、下列选项中属于要约的是()。
A.商品价目表
B.投标书
C.广告
D.拍卖人的报价
本题答案：
B
B
9、一般商品的交易谈判只需()
A.2-3人
B.2-4人
C.3-4人
D.3-5人
本题答案：
C
C
10、对熟悉的业务范围，仅凭市场信息资料的题目决定取舍。这种资料筛选的方法称为()
A.查看法
B.时序法
C.类比法
D.评估法
本题答案：
D
D
11、下列属于公正实用原则的是()。
A.语言性和动作性
B.合法性和均衡性
C.口头性和文字性
D.规定性和约束性
本题答案：
B
B
12、预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的()。
A.主动策略
B.回避策略
C.保守策略
D.被动策略
本题答案：
C
C
13、与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()
A.有问必答
B.急于求成
C.打持久战
D.高度警惕
本题答案：
C
C
14、在商务谈判的语言中，属于一种弹性较大的语言，其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是()。
A.法律语言
B.外交语言
C.军事语言
D.文学语言
本题答案：
B
B
15、不敢越雷池一步，具有这种性格特征的谈判对手属于()
A.迟疑型
B.沉默型
C.深藏不漏型
D.谨慎稳重型
本题答案：
D
D
16、沉默的谈判对手的心理特征是()
A.非常固执
B.不自信
C.想逃避
D.行为表情不一致
本题答案：
BCD
BCD
17、谈判中，进行报价解释时必须遵循的原则有()
A.不问不答
B.吞吞吐吐
C.有问必答
D.能言不书
本题答案：
ACD
ACD
18、国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳()
A.黄色的礼品和手套
B.用左手握手和传递东西
C.4这个数字
D.问女人的年龄
本题答案：
ABD
ABD
19、按参加谈判的人数规模来划分，有()
A.双方谈判
B.多方谈判
C.个体谈判
D.集体谈判
本题答案：
CD
CD
20、阶段划分法认为，完整的商务谈判包括()部分。
A.谈判前的准备活动
B.谈判中的正式活动
C.谈判的协议签订
D.谈判的总结
本题答案：
ABC
ABC
21、商务谈判中必须避免出现的心理状态()。
A.信心不足
B.盲目乐观
C.热情过度
D.不知所措
本题答案：
ACD
ACD
22、沉默的谈判选手的性格特征是()
A.不自信
B.想逃避
C.自信自满
D.行为表情不一致
本题答案：
ABD
ABD
23、迫使对方让步的策略主要有()
A.利用竞争
B.利用合作
C.软硬兼施
D.一味求和
本题答案：
AC
AC
24、以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有()
A.自信乐观
B.浪漫随意
C.态度诚恳，就事论事
D.法律意识不强
本题答案：
BD
BD
25、北欧商人的谈判风格包括()
A.务实
B.计划强
C.按部就班
D.态度谦恭
本题答案：
ABCD
ABCD
48、如买方提出的要求使卖方感到为难，他可向买方解释，如果答应了买方的要求，对卖方来说就等于开了一个先例，以后对其它买主要采取同样的做法，这不仅使卖方无法负担，而且对以前的买主也不公平。这属于不开先例策略。()
A.对
B.错