1、房地产产品可供选择的定位策略不包括以下哪个?()
A.避强定位
B.迎头定位
C.差异定位
D.重新定位
本题答案：
C
2、住宅的选择要点不包括以下哪点?()
A.质量的选择定位
B.时机的选择
C.视野环境定位
D.位置的选择
本题答案：
C
3、通常，楼盘调研总结中应包括的内容不包含以下哪项?()
A.成功点
B.失败点
C.建议
D.原因
本题答案：
D
4、以下哪项不是区域调研报告中的一部分?()
A.报告主题
B.区域概况
C.目标区域的楼盘情况
D.报告结论或建议
本题答案：
A
5、房地产营销策划是一个()工程。
A.系统
B.分散
本题答案：
B
6、对企业经营的成败，()具有决定性意义。
A.企业经营指导思想
B.企业经营方向
C.企业经营方案
D.企业营销指导
本题答案：
A
7、()是房地产价格的重要组成部分。
A.利润
B.房地产成本
C.税金
D.其他附加费
本题答案：
B
8、企业在确定每一层次所需中间商的数目时，有三种策略可选择，以下哪种是错误的?()
A.单一销售策略
B.广泛销售策略
C.选择型销售策略
D.独家销售渠道策略
本题答案：
A
9、策划是一门具有()的科学。
A.设计
B.监理
C.艺术
D.创意思维
本题答案：
D
10、()是房地产产品与品牌的核心内涵。
A.主题概念
B.品牌概念
C.品牌设计
D.设计原则
本题答案：
A
11、策划人进行客户细分包括三个阶段过程，以下哪项是错误的?()
A.地理因素细分阶段
B.客户细分阶段
C.客户价值区隔阶段
D.确定客户的共同诉求阶段
本题答案：
A
12、房地产市场细分的方法有三种，以下哪项是不包括的?()
A.单一因素法
B.综合因素法
C.概率因素法
D.系列因素法
本题答案：
C
13、以下哪项不是别墅选择的要素?()
A.市场定位
B.视野环境定位
C.服务设施要高档齐全
D.业主素质定位
本题答案：
A
14、住宅区的户外景观不包括以下哪点?()
A.绿化景观
B.硬景观
C.软景观
D.水体景观
本题答案：
A
15、竞争导向定价法不包括以下哪个?()
A.区分需求定价法
B.随性就市定价法
C.直接竞争定价法
D.倾销定价法
本题答案：
A
16、房地产具体项目营销风险不包括以下哪项?()
A.价格风险
B.营销渠道风险
C.营销方向风险
D.促销风险
本题答案：
C
17、()又称非控制性风险，是指对市场内所有投资项目均产生影响、投资者无法控制的风险。
A.系统风险
B.个别风险
C.经营风险
D.财务风险
本题答案：
A
18、同一楼层不同户别的每平方米的价格差异是哪种价差的含义?()
A.水平价差
B.垂直价差
C.横向价差
D.竖向价差
本题答案：
A
19、对房地产营销渠道的评估一般采用三个方面来评估，以下哪项是错误的?()
A.经济性
B.控制性
C.适应性
D.竞争性
本题答案：
D
20、常用的折扣与折让主要有三种，以下哪种是错误的?()
A.付款期折扣
B.现金折扣
C.折上折折扣
D.数量折扣
本题答案：
C
21、完整地理解房地产市场细分的概念，应该把握以下几个要点：()
A.房地产市场细分的主要意图市发掘市场机会
B.通过房地长细分，使企业更加准确地了解顾客的需要;房地产市场细分的结果往往市得到了大量的子市场，房地产企业不可能也没必要对每一个子市场都予以足够的重视和分析，必须对它们进行筛选
C.房地产市场细分市市场消费需求多样化和企业间竞争的需要，它对于开发商寻找新的市场机会、正确选择目标市场、提高其市场竞争力具有积极的作用
本题答案：
ABC
22、影响消费者购买行为的社会因素包括()。
A.交通
B.参照群体
C.家庭
D.社会地位和社会影响
本题答案：
BCD
23、理解房地产项目主题概念，需要把握的几个要点：()
A.项目主题概念是一条主线
B.项目主题概念市一个统领全局的制高点
C.主题概念市一个中心或一种包装
D.项目主题概念市一个系统
本题答案：
ABC
24、房地产策划人所具备的能力：()
A.观察能力
B.创新能力
C.策划能力
D.组织能力和协调能力
本题答案：
BCD
25、影响消费者购买行为的因素包括()。
A.文化因素
B.社会因素
C.个人因素
D.心理因素
本题答案：
ABCD
26、房地产产品定位技巧市指哪些技巧?()
A.先定位外部整体规划，再定位内部具体单位
B.套内建筑面积与公共分摊建筑面积的比例定位
C.先规划整体容积率的分配，再考虑栋别或楼别配置
D.先专门化产品定位、后大众化产品定位
27、景观设计包括()。
A.软景观
B.硬景观
C.生态景观
D.水体景观
28、住宅区规划设计的总体原则包括()。
A.社区发展原则
B.生态优化原则
C.“以人为本”的原则
D.富有个性，特色突出
29、房地产项目的SWOT分析方法可分为哪三个层次的分析?()
A.基本面分析
B.辩证法分析
C.程度分析
D.因子分析
30、房地产目标市场应具备的基本条件：()
A.有一定的市场容量和发展潜力
B.市场上尚有未满足的需求，有充分的发展潜力
C.足够的吸引力
D.符合房地产企业的目标和能力
31、影响写字楼项目位置选择的因素包括：与另外的商业设施接近的程度; 周围土地利用情况和环境; 易接近性。()
A.正确
B.错误
32、住宅用房市场的细分参数主要包括消费者的生理特性和社会属性; 消费者对市场营销组合因素的反应两个方面。()
A.正确
B.错误
33、从房地产投资形式来说，分为从购地开始的开发投资和物业建成后的置业投资两类。()
A.正确
B.错误
34、需求导向定价法中包括具体理解价值定价法，区分需求定价法方法。()
A.正确
B.错误
35、经规划部门批准的规划变更、设计单位同意的设计变更导致商品房的结构形式、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或使用功能情形的，房地产开发企业应当在变更确立之日起10日内，书面通知买受人。()
A.正确
B.错误
36、住宅用房市场的细分参数中的行为参数主要包括使用时机，使用程度，追求利益几个方面。()
A.正确
B.错误
37、房地产市场调查是房地产营销策划的前提和基础，既是企业营销活动的起点，又贯穿于企业整体营销策划活动的全过程，是企业营销活动中必不可少的重要组成部分。()
A.正确
B.错误
38、狭义的区位概念，指某一具体投资场地在城市中的地理位置，它包括宏观位置、中观位置和微观位置。()
A.正确
B.错误
39、调查问卷一般由三部分构成：目的说明; 问卷主题和被调查者的基本情况。()
A.正确
B.错误
40、房地产销售中的策略运用包括：探寻性策略; 针对性策略; 诱导性策略。()
A.正确
B.错误
41、房地产广告语的创作要点：体现创意; 强调主信息; 熟悉性; 结构对称、押韵; 注重品牌层面; 注重消费者层面; 注重市场层面。()
A.正确
B.错误
42、房地产市场调查的步骤：市场调查准备阶段; 市场调查实施阶段; 市场分析阶段; 撰写和提交调查报告。()
A.正确
B.错误
43、房地产市场调查的方法按收集市场信息的具体方法可分为：观察法; 访问法; 实验法。()
A.正确
B.错误
44、房地产营销的实质市以消费者对产品的需求为起点和核心、终止于房地产产品售后服务的全程营销，而不是销售; 市顾客、代理商、设计师、按揭银行、物业管理方等角度的多赢，而不是开发商自己的单赢。()
A.正确
B.错误
45、房地产营销策划的基本原理包括：创新性原理; 人本原理; 差异性原理; 整合原理。()
A.正确
B.错误
46、竞争者一般指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且有相似目标顾客和相似价格的企业。根据产品替代的程度，竞争者可分为：产业竞争者，品牌竞争者，形式竞争者，一般竞争者。()
A.正确
B.错误
47、房地产形象导演任的类型主要有三种：名人明星; 房地产业界专家; 普通人物或传统人物形象。()
A.正确
B.错误
48、如果房地产项目的市场需求把握不准或是规划设计不科学，那么能够挽救项目的就只能是销售控制。()
A.正确
B.错误
49、针对具体的不同的对象，房地产的选择方式与原则又会不同，其中别墅的选择要考虑视野环境定位; 服务设施要高档齐全; 业主素质定位; 交通一定要便捷。()
A.正确
B.错误
50、房地产消费者心理因素主要包括动机，知觉，学习三个方面的基本内容。()
A.正确
B.错误
